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如果你曾經(jīng)留意過，在那些街頭巷尾和各大高校的打印店里總能聽到一種特別的鄉(xiāng)音，那是湖南省婁底市新化縣的方言。

新化復(fù)印打印大軍，早已入駐全國各個城市，形成了五步一崗、十步一哨的城市風(fēng)景。民間有一種說法是，不管你在哪個城市只要走進(jìn)街邊的復(fù)印店，都有85%的概率碰見一群新化人——中國的“猶太人”。

新化縣位于湖南中部偏西，資江中游，雪峰山北段的東南麓（古稱梅山），是“中華蚩尤故里”，早在5000多年前，蚩尤及其部族就在此繁衍生息。險峻閉塞的地理環(huán)境，山脈縱橫，孕育出了蚩尤文化。也培育了特別能吃苦、抗打、能拼命的新化人，據(jù)說湖南人的“霸蠻”精神，就起源于此。

這種山脈縱橫的地理環(huán)境，也意味著新化人生存條件的惡劣，人均耕地面積只有0.5畝。地少缺糧讓新化人吃飽飯成了大問題，種地養(yǎng)不活一家人，新化人就“以技補(bǔ)農(nóng)”，想辦法搞手工藝。這是新化打印大軍形成的緣由之一。

這其中的故事要從要從20世紀(jì)60年代說起，新化縣易代育、易代興兄弟兩兄弟因為“家庭成分不好”，跑出去跟著一個張姓師傅出去找生路，在印刷行業(yè)干起了修鋼板的活。

后來，兩兄弟誤打誤撞修好了別人單位的打字機(jī)，拿到了45塊錢的報酬。45塊錢在1960年可是巨款，沒準(zhǔn)全家種地一年都賺不到這么多。以購買力而論，他這次修打字機(jī)掙的錢大約相當(dāng)于現(xiàn)在的2000元。

而那個年代，印刷是管制行業(yè)，屬于“高科技”，需要技術(shù)人員才行。兩兄弟在其中發(fā)現(xiàn)了巨大的商機(jī)，從此干上了修理打字機(jī)的高新技術(shù)活，成為了專業(yè)技術(shù)人員，并在多次修理實踐中鉆研出了自己的一套技術(shù)。維修生意蒸蒸日上，因業(yè)務(wù)拓展的需要，他們還收了好幾個徒弟，其中有一個叫袁錫楚。

1970年，袁錫楚又收了一個徒弟鄒聯(lián)經(jīng)。此人出現(xiàn)，開啟新化人復(fù)印行業(yè)大展拳腳的新時代，最終把這個不起眼的行當(dāng)成了產(chǎn)業(yè)，成了后來新化復(fù)印產(chǎn)業(yè)的元老。

1964年，17歲的鄒聯(lián)經(jīng)在杭州修鋼筆，遇一位林姓大姐，其丈夫是上海打字機(jī)廠的工程師，鄒聯(lián)經(jīng)由此學(xué)會了維修打字機(jī)。當(dāng)時修打字機(jī)的人很少，一個月勤快點能賺到兩千元。而老家的農(nóng)民從早干到晚，大約是1毛8分錢。半年后，他給家里寄來了四千塊錢，蓋了一座兩層樓房。這在當(dāng)時的村炸開了鍋。“很多人說他在外面搶，甚至是當(dāng)漢奸。”房子修好后，鄒聯(lián)經(jīng)回來了。他背著一個黃色帆布包，包里裝著維修的工具，上身一件白色的確良襯衣，襯衣口袋里塞著一沓嶄新的十元鈔票。他打開帆布包，說他靠給人修打字機(jī)賺錢，沒人相信。

鄒聯(lián)經(jīng)離開村莊，從此開始了修打字機(jī)的游走生涯，足跡遍布江西、湖北、河南、新疆等地，服務(wù)對象多是當(dāng)?shù)氐恼畽C(jī)關(guān)、企事業(yè)及軍工單位，因為只有這些地方有打字機(jī)。為了獲得他們的信任和尊重，鄒聯(lián)經(jīng)給自己冒充了一個“安化紅衛(wèi)機(jī)械修配廠工人”的身份。有了這個“正規(guī)身份”，他住進(jìn)了政府招待所。每天早上，招待所門口的小車排起長隊，等他去維修打字機(jī)。

盡管如此，鄒聯(lián)經(jīng)也曾遭遇“狼狽”。他經(jīng)常正在修著打字機(jī)就被人抓走了——洋溪當(dāng)?shù)赜腥烁嫠安粍?wù)正業(yè)”、“走資本主義”，稍有風(fēng)吹草動就會追究到他頭上。

1977年之后，鄒聯(lián)經(jīng)先后到上海打字機(jī)廠、上海速印機(jī)廠以及上海謄影機(jī)廠做學(xué)徒工，掌握了一些技術(shù)，先后帶了打字機(jī)等設(shè)備回到新化縣的洋溪鎮(zhèn)，教了很多維修的學(xué)徒，這些掌握了維修技術(shù)的人員，從小鎮(zhèn)出發(fā)，走向全國各地，有的成為了師傅，帶出來很多徒弟，以乘數(shù)的效應(yīng)促進(jìn)了維修技術(shù)的擴(kuò)散。

1979年，改革開放的春風(fēng)吹遍全國各地，新化縣研究決定在洋溪鎮(zhèn)成立新化縣洋溪打字機(jī)維修廠，由鄒聯(lián)經(jīng)出任業(yè)務(wù)廠長，次年改為新化縣打字機(jī)維修廠。這下可好了，修打字機(jī)的那幫人能名正言順的蓋戳了。

鄒聯(lián)經(jīng)這個廠的崗位職能很樸素，主要負(fù)責(zé)介紹信、發(fā)票等合法身份認(rèn)定以及技術(shù)人員的培訓(xùn)和考核等。從1979年開始，鄒聯(lián)經(jīng)、易代興等人終于有了合法性身份，新化縣的打字機(jī)維修也走上了正規(guī)化發(fā)展的道路。

到1983年，吸納了200多人從事這個行業(yè)，四年后發(fā)展到了2000多人，1990年發(fā)展到了5000多人，新化人形成了一個遍布全國的流動維修打字機(jī)大軍，以“流動維修打字機(jī)”的序曲開啟了新化復(fù)印產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上的前奏。這個序曲一直到PC電腦出現(xiàn)把機(jī)械打字機(jī)淘汰時才結(jié)束。

1974年7月30日，河北邯鄲的漢光機(jī)械廠造出來了第一臺靜電復(fù)印機(jī)，中國進(jìn)入了復(fù)印機(jī)的時代。

新化第一批流動維修復(fù)印機(jī)的有龍三沅、楊桂松和曾旗東等人。1986年，新化的年輕人龍三沅在貴陽復(fù)印機(jī)展覽會上溜達(dá)，遇到了漢光復(fù)印機(jī)廠的工程師王利華，當(dāng)時此廠在經(jīng)營日本的優(yōu)美復(fù)印機(jī)。和易氏兄弟一樣，龍三沅也喜歡鉆研，遇到了中國第一臺復(fù)印機(jī)的工程師，哪能放過這個大好機(jī)會。

于是，龍三沅便決定跟王利華學(xué)習(xí)維修復(fù)印機(jī)。人家在前面賣復(fù)印機(jī)，你在后面維修復(fù)印機(jī)，相互需要，相互促進(jìn)，天作地和。學(xué)會了復(fù)印機(jī)技術(shù)后，龍三沅吃準(zhǔn)這個新的市場，于是就退出了他在云南下關(guān)的打字機(jī)維修經(jīng)營，開啟了流動維修復(fù)印機(jī)征程。

80年代，只有廳一級單位才有復(fù)印機(jī)，所以要去省會城市才有業(yè)務(wù)。龍三沅從云南到了西藏，住在西藏自治區(qū)工業(yè)廳招待所，作為第一代在西藏修復(fù)印機(jī)的，生意自然好。據(jù)說，每天早上都有幾個小車在門口等著他去修機(jī)器。后來，他也開始收徒弟。

翻天覆地的變化，成為了更多人學(xué)習(xí)技術(shù)的原始驅(qū)動力。此后，楊桂松在汕頭大學(xué)開始了復(fù)印機(jī)維修，曾旗東在廣州也和復(fù)印機(jī)相遇，他們先后都掌握了“核心技術(shù)”復(fù)印機(jī)維修。

掌握了技術(shù)，先行者把新技術(shù)引入同鄉(xiāng)里自己人，隊伍逐漸壯大了。而流動維修，業(yè)務(wù)不穩(wěn)定。游牧式奔波，不如有一塊自留地耕種來得踏實。

1985年鄒聯(lián)經(jīng)在上海謄影機(jī)廠學(xué)習(xí)維修謄影機(jī)技術(shù)之后，又到北京學(xué)習(xí)維修四通打字機(jī)技術(shù)，次年他回到湖北襄樊“定點維修”。他的徒弟們也開始穩(wěn)定下來。1986年6月，鄒聯(lián)經(jīng)從長沙五一文化用品公司買了一臺佳能270復(fù)印機(jī)，自己開店開復(fù)印店，揭開了新化復(fù)印店的歷史。

而這時，在西藏流動維修復(fù)印機(jī)的龍三沅也在拉薩布達(dá)拉宮下開了一家復(fù)印機(jī)打字機(jī)維修部。1988年，龍三沅從西藏教委借了一臺舊復(fù)印機(jī)開展復(fù)印打字業(yè)務(wù)。龍三沅后來回憶說：“那個時候西藏有賣復(fù)印機(jī)的，跟我們關(guān)系很好。他們一個機(jī)器摔壞了，后來放了幾個月之后，修不好。我說，你賣給我算了，那時我也沒有把握啊，他好像還要了12萬元，我就買回來了。哎呀，修那個復(fù)印機(jī)記憶猶新啊，把它全部拆散，一塊一塊校正，一塊一塊搞，完了把那東西還搞好了。我用了2年，后來還賣了1萬多塊錢。”

接著，二手復(fù)印機(jī)的商業(yè)機(jī)遇也被他們發(fā)現(xiàn)了，被大規(guī)模擴(kuò)散到各地。再加上國外淘汰后的二手復(fù)印機(jī)大量涌入，大大降低了新化人開復(fù)印店的成本。于是，新化人的復(fù)印店在全國遍地開花，形成遍布全國的復(fù)印店網(wǎng)絡(luò)。后來被稱之為“新化現(xiàn)象”。

積累資金之后，一些新化人把復(fù)印店升級到圖文店。新化人第一批開圖文店的有楊文輝等人。1993年，楊文輝在廣州開了一家復(fù)印店，在發(fā)展壯大后，2002年升級為圖文店，店設(shè)備包括復(fù)印機(jī)、噴繪機(jī)、曬圖機(jī)、彩色打印機(jī)等。

1992年，鄒聯(lián)敏發(fā)現(xiàn)了臺灣二手復(fù)印機(jī)貨源，成了行業(yè)金礦。當(dāng)時，據(jù)說是一些臺灣人在廣州把廢五金從美國、日本等進(jìn)口到大陸，然后拆解歸類銷售給內(nèi)地人。不過，在他們眼中的配件，并沒有什么價值。但在新化人眼中，那是金礦。

發(fā)現(xiàn)了舊復(fù)印機(jī)的貨源，楊桂松和曾旗東就開始大量從購買舊復(fù)印機(jī)。倒貨的人發(fā)現(xiàn)舊復(fù)印機(jī)不用拆解就賣出去，太省事了，也很高興。進(jìn)來的貨很快就被新化人買走，就加大劑量的進(jìn)口舊復(fù)印機(jī)。

楊桂松、曾旗東買入后舊復(fù)印機(jī)，進(jìn)行維修翻新，然后批發(fā)零售。就這樣，在廣州天河科技街，新化人的二手復(fù)印機(jī)專業(yè)市場就慢慢形成了。此后，新化人的二手復(fù)印機(jī)專業(yè)市場真正的發(fā)展壯大了。在廣州的新化人，把二手復(fù)印機(jī)賣向了全國。進(jìn)一步促進(jìn)了新化人在全國很多城市節(jié)約成本的開二手復(fù)印機(jī)專業(yè)市場。

在廣州做二手復(fù)印機(jī)的一些新化人，積累了一定資金之后，從1999年開始直接到日本、美國購買二手復(fù)印機(jī)，發(fā)到國內(nèi)，不用再被倒手的臺灣人賺差價了。

倒賣二手貨，還是會受制于人，萬一那一頭沒貨了進(jìn)口了，生意也不做不了了。新化人再次開動“腦子”：自己生產(chǎn)。

1993年曾文輝在云南德宏開復(fù)印店，有一次到北京購買零件的時候，他看到剛剛問世的刻字機(jī)，他覺得這個是商機(jī)。于是花了2萬多元買了一臺?；氐皆颇?，這東西還真為曾文輝帶來了不少利潤，嘗到了甜頭，他對新技術(shù)、新設(shè)備非常敏感。此后，盡可能添置新的設(shè)備，搞復(fù)印店的多元化經(jīng)營。

2004年，曾文輝到上海參加一個辦公設(shè)備展銷會，在會上看見一臺寫真機(jī)，就覺得這玩意兒今后肯定賺錢。打聽了一下，那臺機(jī)器產(chǎn)自日本，11萬多元一臺。他回憶了一下，1993年買刻字機(jī)（備注：據(jù)說他是新化人的復(fù)印店中最早之一配備刻字機(jī)的），然后其他復(fù)印店基本配置這個設(shè)備。寫真機(jī)今后也會每個復(fù)印店必備，需求巨大。于是，當(dāng)機(jī)立斷：這不是買的事情了，應(yīng)該生產(chǎn)它！

2004年，曾文輝在福建廈門投資生產(chǎn)寫真機(jī)。開始沒有核心技術(shù)，那就進(jìn)口配件組裝。組裝的過程中，曾文輝發(fā)現(xiàn)寫真機(jī)與繪圖儀功能應(yīng)該可以合一，帶著這個大膽的想法，曾文輝和清華大學(xué)物理系合作，終于生產(chǎn)出了具備寫真繪圖功能的寫真機(jī)。據(jù)說是國內(nèi)首創(chuàng)。后來這個設(shè)備暢銷國內(nèi)，還出口40多個國家和地區(qū)。

2004年曾文輝投資生產(chǎn)寫真機(jī)的同時，一些積累了原始資本的其他新化人也開始了辦公設(shè)備的生產(chǎn)，這標(biāo)志著新化人的復(fù)印事業(yè)開始成為了產(chǎn)業(yè)，從維修、銷售、貿(mào)易轉(zhuǎn)向?qū)崢I(yè)生產(chǎn)。

從1960年易代興、易代育兄弟偶然開始維修機(jī)械打字機(jī)開始，到今天新化人遍布全國的復(fù)印產(chǎn)業(yè)經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。他們親帶親，鄰帶鄰，友帶友，加上“拜師學(xué)藝”的民間傳統(tǒng)，抱團(tuán)發(fā)展，使得無數(shù)新化人在異鄉(xiāng)扎下根，編織了整個產(chǎn)業(yè)演進(jìn)網(wǎng)絡(luò)。他們不愧為中國的“猶太人”，更是中國半百年來社會經(jīng)濟(jì)的全息縮影。

END